良質な見込み客リストを創り出す手法、デマンド・ジェネレーションとは

今回は、営業部門の方へ向けて、テレアポ獲得の要「良質なリスト」の
創出方法についての具体的な施策と、やり方を解説しています。
　

この手法は「デマンド・ジェネレーション」（需要創出）と呼ばれ、
今BtoBマーケティングの領域で使われ始めている手法です。
　
法人（BtoB）ビジネスにおいて、テレアポや対面営業を中心とした
従来のアプローチだけでは営業成果を上げにくくなっている今、
マーケティングに力を入れる企業が増えています。

一口にマーケティングといってもさまざまな活動がありますが、
ここ数年、BtoBの分野で特に注目されているのが
「デマンド・ジェネレーション」と呼ばれる取り組みです。

そこで今回は、冒頭でも簡単にご紹介させていただきましたが、
BtoBマーケティングにおけるデマンド・ジェネレーションの大まかな流れを
紹介するとともに、各ステップで具体的にどのような施策を行なうのか解説した
ノウハウ資料をご紹介しています。