“高効率”で既存顧客アップセルを実現。現代の効率的営業スタイル「ABM」の真髄

市場におけるシェア獲得や顧客の潜在ニーズ掘り起こし、リード獲得などを目的として、日本の多くの企業がWebマーケティング（手法）を自社の営業スタイルとして取り組んでいます。
特に近年はテクノロジーの急激な進化を背景に、さまざまなマーケティング手法やツールが生み出されています。

その中で、
「自社の商品やサービスに適したマーケティング手法はなにか」
「どうすればもっと効果的に業績を上げることができるのか」
と日々頭を悩ませているマーケターは多いのではないでしょうか。

こうしたマーケティング手法のひとつとして、近年改めて注目を集めているのがABM（アカウントベースドマーケティング）という考え方です。実は、手法としては旧来から日本やヨーロッパで実践されていたマーケティング手法・営業戦略であり、決して目新しいものではありません。
しかし、MA（マーケティングオートメーション）やSFA（Sales Force Automation：営業支援システム）、CRM（Customer Relationship Management：顧客関係管理）といった営業ツールの発展によりターゲットを明確化し、これまで以上に効果的なマーケティングができる手法として注目を集めているのです。

ABMとは具体的にはどのような方法で、どのようなメリットがあるのでしょうか。
具体的なアプローチ方法や事例なども含め、ABMを始める上で必要なこと全てをまとめました。
ぜひご覧ください。