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【なぜなかなかできないのか?】 前年比売上20%アップの 休眠顧客アプローチ成功事例

企業名:Sansan株式会社

多くの法人営業部の成約率は20~30%と言われています。業界や営業プロセスによって変化しますが、70~80%の顧客は失注顧客ということになります。こうした休眠顧客に対しても、再度アプローチすることで受注が見込めることも少なくありません。しかし、休眠顧客へのアプローチの実施は簡単なようで難しくもあります。顧客リストの収集、属性分け、アプローチするメールを個別化してこそ休眠顧客を掘り起こせるのです。当資料では、休眠顧客の掘り起こしに成功した成功事例をご紹介します。

資料詳細説明

多くの法人営業部の成約率は20~30%と言われています。業界や営業プロセスによって変化しますが、70~80%の顧客は失注顧客ということになります。こうした休眠顧客に対しても、再度アプローチすることで受注が見込めることも少なくありません。しかし、休眠顧客へのアプローチの実施は簡単なようで難しくもあります。顧客リストの収集、属性分け、アプローチするメールを個別化してこそ休眠顧客を掘り起こせるのです。当資料では、休眠顧客の掘り起こしに成功した成功事例をご紹介します。

多くの法人営業部の成約率は20~30%と言われています。業界や営業プロセスによって変化しますが、70~80%の顧客は失注顧客ということになります。こうした休眠顧客に対しても、再度アプローチすることで受注が見込めることも少なくありません。しかし、休眠顧客へのアプローチの実施は簡単なようで難しくもあります。顧客リストの収集、属性分け、アプローチするメールを個別化してこそ休眠顧客を掘り起こせるのです。当資料では、休眠顧客の掘り起こしに成功した成功事例をご紹介します。

事例1:休眠顧客へのアプローチで有効商談を30%増加!3年連続売上拡大した成功事例
事例2:顧客属性に分類した一括メールで休眠顧客から売上を獲得した成功事例
事例3:初めて休眠顧客へのメールに反応!失注リストから7件もの受注を獲得!
事例4:10万もの見込み・休眠顧客を掘り起こして、前年比売上20%アップ!

対象業種

全業種 / 全業種

対象企業規模

企業規模問わず

【導入実績】

業界業種問わず1000社の実績

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