【実践シート付き】顧客、競合、自社の関係から最適な訴求点を見つけ出す方法
企業名：株式会社アイアンドディー
自社製品・サービスの訴求点が顧客の求めているものかどうかというのは重要な点です。特にBtoBの営業シーンにおいては、営業ツールに自社の強みなどを記載する場面が多く、内容次第で成果に繋がるかどうかが分かれます。当資料では、自社の強みを改めて見出すためのバリュープロポジションの作成方法と、実践シートを皆様にご紹介します！
資料詳細説明
【バリュープロポジション作成の手順】
１）検討する製品／サービスを選択
２）ターゲット顧客の仮説
３）顧客ニーズ要素の洗い出し
４）競合企業の調査・特定
５）バリュープロポジションの作成
バリュープロポジションを作成することで、オウンドメディアやDM、
製品パンフレット、営業トークで訴求すべきポイントが見えてきます！
資料内では、バリュープロポジションの詳細な作成手順のほかに、
活用例、実践シートなどがございますので、是非ご覧ください！
対象業種 |
全業種 |
|---|---|
対象企業規模 |
企業規模問わず |
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