景気の減退により売上の低下に悩む多くの日本企業にとって、売上アップは至上命題とも言えるでしょう。そのための戦略の一つとして、ECサイトの開設をお考えの企業様が増加してきています。

しかし、同じように売上アップを狙ってECサイト開設を検討しているといっても、その背後にある直接の悩みや動機は様々です。悩みが異なるということはそこに潜む課題が異なるということで、当然、それを解決するために取るべき施策も変わってきます。

この資料では、既存の大手取引先との取引高が先細りする中、新たな取引先として小口の取引先を増やしていく戦略を打ち出した企業様の事例をベースに、売上アップのためにBtoB向けECサイトを導入する際のポイントについてお話します。