【基礎から学ぶBtoBセールス】第四弾　事前準備＆ヒアリング

企業名：ターゲットメディア株式会社

【基礎から学ぶBtoBセールス】シリーズ第四弾です。
週次掲載していく【基礎から学ぶBtoBセールス】シリーズです。

経営者の方、営業責任者の方、BtoBセールス、マーケティングを
実施されるかたの参考になればと存じます。

今回は、

・部下が、事前準備の重要性を認識していない
・ヒアリングがうまくできない
・商談しても案件化率が低い

といったニーズ・課題を持った方に、ぜひ、ご覧になって頂きたい
資料になっております。

新規営業で、社長ですら必ず行っている、
商談相手を調べて様々な想定を行う事前準備

しかし、事前準備でいらない項目を調べていたり、
長時間がかかってしまったり、むしろ何を事前準備をするのかがわからない、
そんなことが、よくあるのではないでしょうか。

事前準備で商談が7割決まるといっても過言ではありません。

そんな課題を持っている、
部下がいる方はぜひとも手に取ってみてください。

資料詳細説明

【本資料でご覧いただけること】
〇Introduction
　初回訪問の心構え～訪問前の事前準備が成果を決める～
　　•新規開拓営業では、なぜ、事前準備が大切なのか？
　　•事前準備がもたらすメリット
　　•営業マンに求められるヒアリングの観点

〇Essence
　ヒアリングを終えた後にすべきこと
　　•Action1 商談内容の整理
　　•Action2 顧客視点からの優先順位の確認
　　•Action3 顕在・潜在ニーズの分析と仮説構築

〇まとめ：営業チームにおける最適な提案プロセスの考え方