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プロフェッショナル企業4社が特定テーマについて半日で語り尽くすセミナー!

マーケメディアセミナー&カンファレンス

BtoB営業・マーケティング支援企業のトップ層が語る!
新規顧客開拓/既存アップセルに効く、
『次世代BtoB営業』実践セミナー

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2017年11月22日(水) 13:00~17:05 @アクセス渋谷フォーラム(渋谷クロスタワー24F)

【注目各社のトップ層が講演】
今、最も注目されているBtoBマーケティング支援4社のトップ層が講演。
MA導入・インサイドセールスの進め方や成功法則が解るセミナー。

中小企業のBtoBセールスにおいて、難しいのはセールスの仕組み化です。

これが出来さえすれば、新規顧客獲得/既存顧客へのフォローが、トップ営業マン以外でも出来、セールスの“成功パターン”が見えてきます。

そこで今回は、BtoBセールスの効率化を可能にするMA、インサイドセールス、営業組織作りのプロフェッショナル企業4社をお呼びし、各BtoB企業の成功・失敗例を元にMA導入・インサイドセールスを活用した売れる組織の作り方&戦略的活用ノウハウを解説致します。

タイムスケジュール

当イベントへの参加お申し込みをされると、全ての講演を受講することが可能です。

時間 プログラム
13:00~13:50

中小・中堅企業の実態から考える、マーケティングオートメーションの始め方

株式会社イノベーション
執行役員 セールスクラウド事業部長
宮村佳祐 氏

中堅中小企業様を中心にBtoBに特化しMAツールを提供している弊社が、BtoBにおけるマーケティングについてのアンケート調査を行った結果を元に、BtoBマーケティングの実態とMAについて着手すべきポイントをお話します。

  • ①MAを活用した商談発掘のための重要なポイント
  • ②BtoB・中堅中小企業のマーケティングの現状と課題
  • ③マーケティングオートメーションの始め方
14:05~14:55

受注に繋がるテレアポを活用!成功するプッシュ型営業のすすめ
~待つだけではない、「攻めの営業」の手順とメリット・デメリット~

株式会社シルバーライニング
代表取締役
内藤 将志 氏

新規顧客開拓のテレアポを、社内のスタッフに行わせる企業はまだ多いのが現状です。なぜなら、毎日短時間であれば、社内で対応可能だと考える経営者が多いからです。しかし同時に、テレアポの効率は年々減少傾向にあるのも事実です。
そこで今回は、プッシュ型営業を実施されている企業様、またはこれから実施される企業様向けに、受注につなげるテレアポの手順やメリット・デメリット、テレアポを外注する際のポイントなどをご紹介します。

(講演概要)
  • ・テレアポのメリット・デメリット、他の集客方法との比較
  • ・テレアポの導入手順
     ターゲット選定/リストアップ方法/ドアノック商材の選定/テストマーケティングの手順
  • ・事例紹介
  • ・テレアポを外注することにメリット・デメリット、外注に向く業種と向かない業種
15:10~16:00

営業部門、新規事業部門に必要な、効果の高い「営業の仕組みとマニュアル」の作り方

株式会社アイドマ・ホールディングス
CRM部 責任者
中村 光太郎 氏

少子高齢化によって労働人口の減少が問題化している昨今、労働生産性を向上させる【働き方改革】が注目を集めています。今回のセミナーでは「営業」という分野にフォーカスして、営業マンがいなくても成長する企業の作り方について情報提供します。売り上げを伸ばして、経営基盤を安定させたいとお考えの経営者様に、ぜひご参加いただけますと幸いです。

16:15~17:05

~導入実績500社からみるユーザー事例~
マーケティングオートメーション導入の成功と失敗のポイント

toBeマーケティング株式会社
執行役員 アカウントセールス部 部長
佐藤 賢吾 氏

マーケティング活動から効率的に新規開拓・既存顧客からアップセルを実現する手法として、急速に導入が進んでいるのがマーケティングオートメーション Salesforce「Pardot」です。展示会・WEB・メールマーケティングなど、何が成果に繋がっているのか、どこに注力すべきか分からないという手探り状況から、Salesforce CRMとPardotを連携することで見込み客開拓から成約まで一気通貫でマネジメントすることが可能になりました。
見込み客(リード)の獲得をどのように進め、育成し、顧客化していくべきか?具体的な施策や事例を交えながら、導入実績500社のtoBeマーケティングだからこそ語れる「マーケティングオートメーション導入の成功と失敗のポイント」についてご紹介いたします。

※内容・講演の順番は予告なく変更になることがあります。あらかじめご了承ください。

開催概要

名称 マーケメディア セミナー&カンファレンス
BtoBセールス戦略講座
会期 2017年11月22日(水) 時間:13:00~17:05(受付開始12:45)
会場 アクセス渋谷フォーラム(渋谷クロスタワー24F)
東京都渋谷区渋谷2-15-1
アクセスMAPはこちら
主催 ターゲットメディア株式会社
参加費 無料(WEBで事前にお申込みをいただいた方のみ)