ITmedia資料ダウンロード TOP > 営業組織に生じる2:8の法則属人化した営業組織から脱却するには
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中小企業によく見られる特徴として、特定の営業マン頼みになってしまう、いわゆる「属人的な組織」が挙げられます。
そのような企業は、遅かれ早かれ下記のようなリスクに直面します。
中小企業がこれらのリスクを避け、もうワンランク上に成長するためには「組織の仕組み化」が必要です。
本資料では、営業組織の成長を左右する「仕組み化」について、構築するための方法を3ステップに分けてご紹介しています。
営業を軸に組織の成長を目指す、中小企業の経営者・事業部長の方必見の内容です!
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