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経営者・営業部門の責任者必見

あらゆる企業が必要とする『営業力』を強化する方法とは

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現代の営業活動はどうあるべきか?

世の中の大多数の企業は、他社と完全に差別化できる「最高の商品やサービス」を提供しているわけではなく、また、市場において「最も安く」商品やサービスを提供しているわけでもありません。

似たような商品やサービスが市場に溢れかえり、常に価格競争が繰り広げられる現代において、顧客から「購入してもらう・利用してもらう」ために、企業の営業活動はどうあるべきでしょうか?

その疑問の解決の糸口が「営業支援システム(SFA)」にあります。

「営業力・営業組織力を強化したい」と考える企業は年々増え、SFAの導入率は2013年では15.8%だったのが、2016年には約2倍の29%になっています。(キーマンズネット:SFAの導入状況)

しかし、SFAを導入しても「現場が使ってくれない・うまく活用できない」と悩む企業は多いようです。

そこで本資料では、SFAを導入する前に知っておくべき「10の基礎知識」について詳しく解説しています。
売上を継続的にあげる営業活動の仕組み創りにご興味ございましたら、ぜひご一読くださいませ。

また資料のダウンロードと合わせて、営業改革についてのアンケート3問を実施しております。 ご回答いただいた方全員にAmazonギフト200円分をプレゼントさせていただきますので、資料にご興味を持っていただいた方はご協力をお願い致します。

詳細を知りたい方は資料をダウンロードしてご覧ください!

当資料でご覧いただける内容

  • CONTENTS
  • 1 日本でも導入率が上昇しているSFA
  • 2 そもそもSFAはなぜ必要なのか
  • 3 市場環境が激変ー「現状維持」では済まなくなった
  • 4 考え直すべき企業主体の販売プロセス
  • 5 SFAの3大機能①:まず欠かせないのは「案件管理」
  • 6 SFAの3大機能②:効率的な営業を支える「活動管理」
  • 7 SFAの3大機能③:営業の戦略性を高める「顧客管理」
  • 8 SFAにとって重要な「基幹システム」
  • 9 SFA成功のカギは「使うのがあたりまえ」の環境作り
  • 10 定着化のための体制とステップ

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資料提供企業:株式会社セールスフォース・ドットコム

社名
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