ITmedia資料ダウンロード TOP > 資料詳細

【事例】前年比売上40%増!営業を劇的に効率化した“優良見込み客” の抽出法とは?

企業名:株式会社セールスフォース・ドットコム

本資料は、営業リソースが足りず、見込み客に上手く営業できていなかったグリーゼが、どのように“少数精鋭で高利益を生む集団”に生まれ変わったかについてまとめたインタビュー事例です。その裏側には、”優良見込み客”を効率的に創出するマーケティングオートメーション(MA)ツールの存在がありました。詳細は是非本資料をご覧ください。

資料詳細説明

営業リソースの不足が深刻だったグリーゼ。

全ての見込み案件に対処できず、結果的に”放置案件”となることが多く、
頭を悩ませていました。

しかし、SFA/CRMツールである「Salesforce Sales Cloud」とMAツール「Salesforce Pardot」の導入で、“優良見込み客”の創出を実現。

見込み客の行動履歴等にもとづく効率的な営業が可能になり、
優良な見込み客を判別し、注力して、売上を拡大する戦略を打ち出せるようになったことで、
人的リソースは変わらずとも「前年比売上40%UP」という成果をあげられました。

本資料は、ツール導入後、具体的にどのように活用され、
“少数精鋭で高利益を生む集団”に生まれ変わるまでになったか、
その経緯についてまとめたインタビューです。

人数がそもそも少ない、拠点が地方にあるため移動に時間が割かれてしまうなど、
営業活動に割けるリソースが少ない企業にはぜひお読みいただきたい資料です。
詳細はぜひ資料をご覧ください。

対象業種

全業種

対象企業規模

企業規模問わず

【ご提供いただく個人情報のお取り扱いについて】

  • 資料のダウンロードに際して、以下の事項に同意されたものと見なします。
  • ご入力頂いた個人情報は、「株式会社セールスフォース・ドットコム」へ収集されます。
  • 「株式会社セールスフォース・ドットコム」からのメールマガジン、電話、送付物による情報提供サービスを受け取ります。
  • 提供された個人情報は、各情報提供元企業のプライバシーポリシー下で適切に取り扱われます。

【株式会社セールスフォース・ドットコムのその他の資料】

こんにちは ゲスト様

会員登録をしていただくと簡単にマーケティング資料をダウンロードしていただけます。

  • ログイン
  • 今すぐ無料会員登録する

厳選ホワイトペーパー

人気資料まとめ