【基礎から学ぶBtoBセールス】セールス戦略を戦術に落とし込むための成功メソッド

本書では、新規営業に関する戦略を「使える戦術」へと落とし込むための具体的なノウハウをご紹介しています。新規営業部の急成長や営業部門のV字回復も実現させた再現性の高いメソッドを、ぜひ貴社の営業部門で活用してみてください。

資料詳細説明

以下目次を記載いたします。

Chapter 1 成果に繋がる新規営業の考え方
はじめに
• 成功の大原則は「勝てるリスト」と「一貫性のある施策展開」
• 「勝てるリスト」とは何か？
• リストフォーカスの実践方法
• リストを作成し、重複排除を行う
• リスト作成用の収集プログラムを活用する
• 確かな基準で優先順位を行い、効率UPを追求する
• 未経験者が多い組織でも ”仕組み” で勝てる
Chapter 2 取るべき戦術の見極め方
• 一歩目は「新規営業プロセスの全体把握」から
• 企業の意思決定プロセスを踏まえ、戦術を決める
Chapter 3 セールスシーン別の戦術論
• シーン① 担当者宛てメール
• シーン② 代表アドレス宛てメール
• シーン③ FaxDM
• シーン④ DM
• シーン⑤ テレアポ