BtoBマーケティングの進め方とTODO

企業名：ターゲットメディア株式会社

本書は、非対面でのやり取りが多くなり新規のリード獲得やリードの引き上げがうまくいかなくなった企業様向けの資料でございます。
コロナウイルスの影響により、対面でのリード獲得を行うことが困難になってきています。
このBtoBマーケティングの変化に対応し、リード獲得数を落とさないためにBtoB企業がどのような活動を行うべきなのかを解説しております。

資料詳細説明

以下目次を記載いたします。

【第1章】
BtoBマーケティングを
始めたばかりの企業がはまる課題
【第2章】
BtoBマーケティングの
進め方とTODO 7Action
BtoBマーケティングの成功要素と必要アクション
Action-1：顧客ペルソナ作成
Action-2：購買検討プロセス整理
Action-3：購買検討プロセスを推進するコンテンツの準備
Action-4：目的達成に最適なタッチポイント獲得施策の選定
Action-5：Web Active Prospectを把握できる環境整備
Action-6：リードの評価基準の作成とセールスパス基準の作成
Action-7：メールマーケティングとテレマーケティングの実行
【第3章】
ターゲットメディアが支援する
BtoBマーケティング
3-1.オウンドメディアを基軸にしたBtoBマーケティング
3-2.初めて実施する企業向けのスタートアップパッケージ
3-3.スタートアップパッケージの支援内容