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【2017年版】BtoB購買行動調査結果レポート

企業名:株式会社リーディング・ソリューション

昨年・一昨年好評だった「BtoB購買行動調査レポート」の2017年度版。

商品・サービス購入担当者として
情報収集から最終決定まで携わったことのある方を対象にアンケートを実施し、
BtoB企業の購買行動特性をまとめたレポートとなります。

資料詳細説明

【2017年版】BtoB購買行動調査結果レポート

調査実施日:2017/10/27

調査人数:336名

対象者:
商品・サービス購入担当者として、
発注先の選定に関わったことがある人

調査項目:

①取引業者選定時の情報源
②BtoBとBtoCの情報源の違い
③取引業者選定時の第一候補企業
④初対面の業者との面談前に行う情報収集
⑤商品・サービスの購入を途中で断念した理由
⑥見込客が望むコミュニケーション方法

本レポートのデータをご覧いただくと
BtoB購買行動では、営業マンによる説明よりも、WEBサイトに記載されている情報が重視されており、見込客開拓のためには、戦略的なWEB活用を行うことが重要であるということなどがわかります。

対象業種

全業種 / 全業種

対象企業規模

企業規模問わず

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